{"id":3547,"date":"2024-03-25T12:00:51","date_gmt":"2024-03-25T11:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/rainmakersociety.de\/?p=3547"},"modified":"2024-11-06T13:36:56","modified_gmt":"2024-11-06T12:36:56","slug":"update-die-5-wichtigsten-trends-im-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rainmakersociety.de\/de\/update-die-5-wichtigsten-trends-im-vertrieb\/","title":{"rendered":"Update: Die 5 wichtigsten Trends im Vertrieb"},"content":{"rendered":"<table role=\"presentation\" border=\"0\" width=\"100%\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\" width=\"550\">\n<div dir=\"auto\">\n<h3>Neue Technologien bringen neue Arbeitsweisen mit sich. Im Salesbereich setzen erfahrene Vertriebler 2024 auf die folgenden 5 Trends.<\/h3>\n<\/div>\n<div dir=\"auto\">\n<div dir=\"auto\">\n<p>Der \u201cVerkauf\u201d wandelt sich gerade enorm. In manchen Bereichen explodiert das Wachstum, in anderen geht die Bedeutung des klassischen Vertriebs immer mehr verloren. Die Bedingungen rund um den Verkauf haben sich in den letzten Jahren ver\u00e4ndert. Das gr\u00fcndet in deutlichen Ver\u00e4nderungen &#8211; angefangen bei globalen Marktbedingungen \u00fcber eine starke Ver\u00e4nderung durch Digitalisierung bis zu einem total ver\u00e4nderten Einkaufsverhalten der Konsumenten.<\/p>\n<div>\n<figure>\n<table border=\"0\" width=\"100%\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><\/td>\n<td align=\"left\" width=\"1456\"><a href=\"https:\/\/link.sbstck.com\/redirect\/8482037f-f575-469f-aac1-d1e6a823384a?j=eyJ1IjoiMjJ3aXlzIn0.ZgR8cpL9yq2qCzuMUFj4HNQwB4G2YlkkXh5cJwXR0Lw\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow ugc noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/link.sbstck.com\/redirect\/8482037f-f575-469f-aac1-d1e6a823384a?j%3DeyJ1IjoiMjJ3aXlzIn0.ZgR8cpL9yq2qCzuMUFj4HNQwB4G2YlkkXh5cJwXR0Lw&amp;source=gmail&amp;ust=1711452951115000&amp;usg=AOvVaw0oPbSfupLtVXfG58znWPeM\"><img decoding=\"async\" class=\"CToWUd\" src=\"https:\/\/ci3.googleusercontent.com\/meips\/ADKq_Nbt7BMOb6XdG1UVOObmlxbnJ8nXa_xIBQDNYmuTTQW9nRHySE8X62gW6WGjPhVyw2gzkc3ogbZ_e3pEtSdkzfMDb8gUEhvbOvqC4_vdpbrxksCPLhrhdm2aKX2VuHQdLCi9uw8SIlVuJDCslpNyaKXBcnuY3IHu0oqyzCOdnRPKAk10B6FAxdXs1EX9SapdKKS0rgzEDRJVK7jVGuoXmwRw-S5SZno1snzlLWryun6HBO6sy-FmPXzSP-jTKKu_PT6G3g4gpYMz7h8A600Yc8yLUBxTnG9D_npKeIN_m839RGAO3YOFHMxK9K2P=s0-d-e1-ft#https:\/\/substackcdn.com\/image\/fetch\/w_2912,c_limit,f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep\/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2F359a6e4d-05de-45e0-b7ba-4e35478657ea_3840x2400.jpeg\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"343.75\" data-bit=\"iit\" \/><\/a><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><figcaption>Foto von\u00a0<a href=\"https:\/\/link.sbstck.com\/redirect\/eaca5064-eb9f-4a19-bace-7c914b5de2aa?j=eyJ1IjoiMjJ3aXlzIn0.ZgR8cpL9yq2qCzuMUFj4HNQwB4G2YlkkXh5cJwXR0Lw\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow ugc noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/link.sbstck.com\/redirect\/eaca5064-eb9f-4a19-bace-7c914b5de2aa?j%3DeyJ1IjoiMjJ3aXlzIn0.ZgR8cpL9yq2qCzuMUFj4HNQwB4G2YlkkXh5cJwXR0Lw&amp;source=gmail&amp;ust=1711452951115000&amp;usg=AOvVaw1_ZqB0vbsP37LnZvwIdmIV\">BoliviaInteligente<\/a>\u00a0auf\u00a0<a href=\"https:\/\/link.sbstck.com\/redirect\/8691f6ea-11f3-483e-9dc1-f04ebe66a136?j=eyJ1IjoiMjJ3aXlzIn0.ZgR8cpL9yq2qCzuMUFj4HNQwB4G2YlkkXh5cJwXR0Lw\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow ugc noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/link.sbstck.com\/redirect\/8691f6ea-11f3-483e-9dc1-f04ebe66a136?j%3DeyJ1IjoiMjJ3aXlzIn0.ZgR8cpL9yq2qCzuMUFj4HNQwB4G2YlkkXh5cJwXR0Lw&amp;source=gmail&amp;ust=1711452951115000&amp;usg=AOvVaw1WgvnMkOiZgvqm0ux0VjfZ\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Die Strategen setzen in 2024 auf folgende Vertriebstrends, um die Ziele effizienter und zielgerichteter zu erreichen. Sie nutzen die ver\u00e4nderten Marktbedingungen, um die etablierten Vertriebsstrategien g\u00e4nzlich neu zu denken.<\/p>\n<h2>Trend #1: K\u00fcnstliche Intelligenz zur Automatisierung und zur Produktivit\u00e4tssteigerung im Vertrieb einsetzen<\/h2>\n<p>Das gr\u00f6\u00dfte Transformationsfeld im Vertrieb bietet aktuell die \u201cK\u00fcnstliche Intelligenz\u201d . Die Anwendungsfelder sind enorm, denn KI kann auf verschiedenen Ebenen eingesetzt werden. Das erspart den Vertriebsmitarbeitern laut Umfragen bis zu zwei Stunden Arbeitszeit pro Tag.<\/p>\n<p>Der Einsatz von KI im Sales bietet viele Vorteile:<\/p>\n<ul>\n<li>Es k\u00f6nnen leichter Kundenanalysen durchgef\u00fchrt werden (z.B. Gespr\u00e4chsanalysen oder Bed\u00fcrfnisanalysen).<\/li>\n<li>Mittels Sales Engagement Tools werden Kunden automatisiert durch verschiedene Kan\u00e4le angesprochen.<\/li>\n<li>Die KI versendet automatisierte Follow-Up E-Mails.<\/li>\n<li>Die Datensynchronisation ins CRM geschieht automatisch.<\/li>\n<li>Kundendaten k\u00f6nnen im Hinblick auf Abschlusswahrscheinlichkeiten analysiert werden.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die neuen KI L\u00f6sungen automatisieren Aufgaben und erleichtern es den Sales-Teams, potenzielle Kunden zu adressieren. Das spart Zeit und Prozesse werden vereinfacht.<\/p>\n<h2>Trend #2: Kundenservice steigern durch After Sales Management<\/h2>\n<p>Neues Geld kommt nicht nur durch neue Kunden. Die Vergangenheit hat gezeigt, wie wichtig der Umgang mit bestehenden Kunden ist. Vertriebsteams setzen in den letzten Jahren immer mehr auf \u201cCustomer Success\u201d. Der Kundenservice und die Kundenbindung erhalten oberste Priorit\u00e4t. Das optimale After Sales Management macht einen enormen Unterschied.<\/p>\n<p>Dabei wird der Blickwinkel des Kunden eingenommen, anstatt allein den Verkauf in den Fokus zu stellen. Wie kann der Kunde im Nachgang unterst\u00fctzt werden, was ben\u00f6tigt er im Umgang mit der Leistung? Wenn Produkt, Software oder Dienstleistung optimal beim Kunden implementiert sind, wird darauf auch bei Budgetk\u00fcrzungen nicht verzichtet werden.<\/p>\n<h2>Trend #3: Vertrieb und Marketing an einen Tisch<\/h2>\n<p>Was macht die linke Hand? Was macht die rechte? Vertrieb und Marketing geh\u00f6ren an einen Tisch. Nur so k\u00f6nnen die Teams optimal in ihren Aufgabenbereichen Projekte voranbringen. Personalisiertes Marketing ist Trumpf. Um das an die Spitze zu treiben, braucht es die Erfahrung und R\u00fcckmeldung des Sales-Teams.<\/p>\n<p>KI gest\u00fctzt und aus der eigenen Vertriebserfahrung heraus k\u00f6nnen Vertriebler die wichtigsten Informationen an die Marketing-Spezialisten weitergeben \u2013 und diese anhand der Ziele optimale Strategien und Kampagnen erarbeiten.<\/p>\n<p>Auch neue Rollenbilder wie der \u201cChief Revenue Officer\u201d, der beide Themen verantwortet, entstehen.<\/p>\n<h2>Trend #4: In den sozialen Medien Social Selling und Personal Branding vorantreiben<\/h2>\n<p>Social Selling ist mittlerweile unverzichtbar im Sales und im Marketing. Social Media ist ein wichtiger Bestandteil\u00a0 der Unternehmenskommunikation geworden. Facebook, Instagram und Linkedin bieten ein enormes Marketingpotenzial.<\/p>\n<p>Um auf den Kan\u00e4len erfolgreich zu sein, wird kein direktes Produktmarketing betrieben. Stattdessen wird auf Storytelling, Hintergrundinfos, Serviceleistungen und Expertenstatus gesetzt. So ist es auch f\u00fcr Unternehmen immer wichtiger, wenn auch die eigenen Mitarbeiter mittels Personal Branding auf Social Media Plattformen wie LinkedIn vertreten sind als positivere Multiplikatoren.<\/p>\n<p><strong>Wir k\u00f6nnen dich beim Aufbau deiner Personal Brand unterst\u00fctzen!\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/link.sbstck.com\/redirect\/b277a75e-7fd4-4ed0-8e9f-442a16cdde19?j=eyJ1IjoiMjJ3aXlzIn0.ZgR8cpL9yq2qCzuMUFj4HNQwB4G2YlkkXh5cJwXR0Lw\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow ugc noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/link.sbstck.com\/redirect\/b277a75e-7fd4-4ed0-8e9f-442a16cdde19?j%3DeyJ1IjoiMjJ3aXlzIn0.ZgR8cpL9yq2qCzuMUFj4HNQwB4G2YlkkXh5cJwXR0Lw&amp;source=gmail&amp;ust=1711452951115000&amp;usg=AOvVaw1O8RpU_OgJUatPMkFGLJG7\"><u>Hier<\/u><\/a>\u00a0findest du alle Informationen zu unserem Angebot.<\/strong><\/p>\n<h2>Trend #5: Virtuelle Vertriebsmeetings richtig einsetzen und auswerten<\/h2>\n<p>Aus dem Berufsalltag sind virtuelle Meetings nicht mehr wegzudenken. Die digitale Welt ben\u00f6tigt eine neue Art der Kundenansprache und Verkaufsaktivit\u00e4t, um die Kaufgewohnheiten und den Informationsbedarf abzufedern.<\/p>\n<p>Mittels KI k\u00f6nnen virtuelle Verkaufsgespr\u00e4che aufgezeichnet und im n\u00e4chsten Schritt analysiert werden. In interaktiven Verkaufsr\u00e4umen lernt der Kunde Produkte oder Dienstleistungen schnell und einfach kennen.<\/p>\n<p>Trotzdem wird auch der pers\u00f6nliche Kontakt in den Vertriebsgespr\u00e4chen nicht verloren gehen. Nach wie vor bauen Unternehmen auf Vertrauen, und das entwickelt sich im pers\u00f6nlichen Treffen am schnellsten, gerade bei sehr konservativen Unternehmen.<\/p>\n<h2>Fazit Vertriebstrends 2024<\/h2>\n<p>Der Kunde r\u00fcckt immer mehr in den Mittelpunkt \u2013 das sehen wir an den wichtigsten aktuellen \u201cVertriebstrends 2024\u201d. Erfolgreiche Sales-Teams bieten, unter Zuhilfenahme von KI, nicht nur einen reibungslosen Verkauf, sondern auch exzellenten Kundenservice danach, resultierend aus den gesammelten Daten \u00fcber den Kunden, \u00fcber Vorlieben, Interessen und Pain Points. Hier bieten sich viele neue Chancen, wenn die Vertriebsstrategie neu gedacht und neu aufgesetzt wird: Diese Trends k\u00f6nnen in greifbare Chancen umgewandelt werden!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Neue Technologien bringen neue Arbeitsweisen mit sich. Im Salesbereich setzen erfahrene Vertriebler 2024 auf die folgenden 5 Trends. Der \u201cVerkauf\u201d wandelt sich gerade enorm. In manchen Bereichen explodiert das Wachstum, in anderen geht die Bedeutung des klassischen Vertriebs immer mehr verloren. 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