Fortschritt & Erfolg: Was beeinflusst unsere Leistung?
In einer Welt, die stark von Leistung geprägt ist, verwenden wir oft Begriffe wie „Performance“ und „Erfolg“, ohne sie tatsächlich zu hinterfragen. Wir diskutieren neue Arbeitsweisen und überlegen, wie wir mit den Herausforderungen des Zeitgeists Schritt halten oder unseren Status ausbauen können. Doch was wirklich hinter unserer Leistung steckt und wie wir sie aktiv beeinflussen können, wird selten beleuchtet. Experte Marcus Wendel, Head of Marketing bei der TSG Hoffenheim Fußball-Spielbetriebs GmbH und ehemaliges Vorstandsmitglied und CMO der Warsteiner Brauerei, teilte in seinem Fireside Chat wertvolle Impulse für Führungskräfte, die nicht nur ihre persönliche Performance, sondern auch die ihrer Teams steigern wollen. Der Experte beleuchtet die Frage: Was sind die entscheidenden Faktoren für Erfolg und wie können wir sie in die Praxis umsetzen?
Wer definiert Leistung?
Wenn wir an Leistung und Erfolg denken, kommen viele nicht daran vorbei, im gleichen Zuge an Ziele und KPIs zu denken. Zuvor fehlen laut Marcus jedoch die Fragen, die uns in der Leistungsgesellschaft beschäftigen sollten, es aber oft nicht tun:
- Wer definiert und bewertet eigentlich Leistung?
- Ist Leistung immer nur Arbeit, oder kann sie sich auch auf andere Lebensbereiche beziehen?
- Und: Wer bin ich, wenn ich mal nichts leiste?
Wir in Deutschland sind nach dem Wirtschaftswunder in die 80er Jahre hinein von der Leistungsgesellschaft geprägt. Aktuell verändert sich jedoch unsere Gesellschaft. Welt Autorin Franziska Zimmerer stellt sich in ihrem Artikel die Frage: Leisten wir heute noch oder erschaffen wir nur Content (z.B. auf LinkedIn), der so aussieht, als würden wir etwas leisten? Lesenswert! Klare und ambitionierte Ziele sind essenziell für langfristigen Erfolg. Die Frage nach der Zielschärfung bleibt jedoch dabei ein zentrales Thema.
Die Erfolgsformel
Ein spannendes Modell aus dem Hochleistungssport zeigt, dass Leistung durch eine einfache Formel beschrieben werden kann: Leistung = Potenzial – Störung Timothy Gallwey beschreibt in The Inner Game, wie im Tennis die Leistung eines Spielers innerhalb von Sekunden durch innere Blockaden sinken kann. Störungen – ob aus dem Umfeld oder dem eigenen Kopf – verhindern, dass wir unser volles Potenzial ausschöpfen. Marcus übertrug diese Erkenntnis auf den beruflichen Kontext und fügte eine entscheidende Ergänzung hinzu: Erfolg = Potenzial + Strategien – Störungen Dabei spielt das Identifizieren und Eliminieren von Störungen eine Schlüsselrolle. Aber wie können wir das in der Praxis umsetzen? Marcus empfiehlt, täglich Störfaktoren zu erkennen und aktiv dagegen vorzugehen. Dies erfordert Achtsamkeit und konsequentes Training.
Ziele und Potenziale richtig nutzen
Erfolg erfordert klare Ziele, ausreichende Ressourcen und strategische Planung. Wendel arbeitet hier mit der sogenannten Vier-Felder-Matrix (Quelle Dr. P. Bock):
Thema | Ziel |
Potentiale & Ressourcen | Strategie |
Es gilt, sich zunächst darüber im Klaren zu sein, in welchem Bereich, welchem Thema man Erfolg erzielen möchte und welche Potenziale zur Verfügung stehen. Erst dann können sinnvolle Ziele definiert und entsprechende Strategien entwickelt werden.
Praktische Fragen zur Zielsetzung:
Um im Fokus bleiben zu können, erklärt Marcus im Fireside Chat anhand folgenden Beispiels seine wichtigsten Fragen zur Zielsetzung: Wir alle nehmen gerne Meetingtermine an und wahr. Das sieht dann schön beschäftigt und wichtig aus in den öffentlichen Kalendern. Unklar ist: Wissen immer alle, worum es im Termin genau gehen wird? Folgende Fragen können laut Marcus Abhilfe schaffen:
- Worum geht es?
- Welche Ergebnisse will ich erzielen?
- Was sind die nächsten Schritte?
Glaubenssätze und Mentale Blockaden
Auf dem Weg zum Erfolg begegnen uns nicht nur externe Hindernisse, sondern vor allem auch innere Blockaden. Diese können veraltete Glaubenssätze sein, mangelndes Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten oder einfach eine festgefahrene Perspektive. Marcus regt dazu an, sich folgende Fragen zu stellen:
- Welche Glaubenssätze müssen überprüft werden?
- Welche mentale Offenheit brauchen wir, um zu wachsen?
- Welche Entscheidungen muss ich treffen?
Entscheidungen treffen
Die Bedeutung von Entscheidungen wird oft unterschätzt. Das Wort „Decision“ leitet sich aus dem Lateinischen „de“ (von) und „caedere“ (schneiden) ab – eine Entscheidung schneidet uns also von anderen Optionen ab und ermöglicht Fokus. Wer sich dementsprechend ständig Hintertüren offenlässt, erreicht seine Ziele nicht konsequent. Hier liegt der Schlüssel darin, klare Prioritäten zu setzen und den Fokus zu halten, während man sich dennoch die Möglichkeit bewahrt, im Prozess zu lernen.
Regeneration als Schlüssel zum Erfolg
Ein Aspekt, der im Hochleistungssport eine große Rolle spielt, aber im Berufsleben oft vernachlässigt wird, ist die Regeneration. Marcus betont, dass dauerhafte Höchstleistung ohne Phasen der Erholung nicht möglich sei. Ob physisch oder mental – wir alle brauchen Pausen, um langfristig leistungsfähig zu bleiben.

Regeneration ist nicht nur Erholung, sondern aktiver Energieaufbau. Im Alltag kann das so einfach sein wie fünf Minuten bewusste Meditation oder das Genießen einer Tasse Kaffee.
Erfolgsstrategien umsetzen
Eine gute Strategie ist unerlässlich, um ein Ziel zu erreichen. Marcus Wendel empfiehlt hier das 7-Phasen-Modell der strategischen Planung nach G. Johnsen & K. Scholes:
- Leitbild: Wie soll die Organisation zukünftig aussehen?
- Zielvorgabe: Was muss erreicht werden, um nachhaltig zu bestehen?
- Teilziele: Was leitet sich daraus ab?
- Maßnahmen: Welche konkreten Schritte sind nötig?
- Unterstützung: Wer hilft bei der Umsetzung?
- Fortschrittsbewertung: Wie wird Erfolg gemessen?
- Belohnung: Feiern der Erfolge!
Neben SMART-Zielen (spezifisch, messbar, ausführbar, realistisch, terminiert) sind mittlerweile auch OKRs (Objectives and Key Results) ein gängiges Tool zur Zielplanung.
Fazit
Leistung und Erfolg hängen von vielen Faktoren ab, doch die Grundformel bleibt klar: Erfolg = Potenzial + Strategien – Störungen. Ob im Sport oder im Beruf, es gilt, Störfaktoren zu identifizieren, Ressourcen klug zu nutzen und regelmäßig für Regeneration zu sorgen. Letztlich entscheidet unser Mindset, welche Ziele wir erreichen und wie nachhaltig unser Erfolg ist. Über Marcus Wendel Marcus Wendel unterstützt die nächste Generation an Top-Führungskräften bei der nachhaltigen Entwicklung ihrer Karriere. Als Berater für Markenstrategie, Innovationsmanagement und Organisationsentwicklung schöpft er aus 20 Jahren Erfahrung in der FMCG-Branche. Er ist Head of Marketing bei der TSG Hoffenheim Fußball-Spielbetriebs GmbH und war CMO bei der Warsteiner Brauerei-Gruppe. Empfehlungen von Marcus Wendel:
- Timothy Gallwey: The Inner Game of Tennis
- Michael Trautmann: On the way to New Work
- Bradley Wiggins: My Hour (David Brailsford)
- Tony Robbins: The Power Prinzip
- Christoph Magnussen & Michael Trautmann: On the Way to New Work – Der Podcast über neue Arbeit
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Kategorisiert in: Erfolg, Führung, Karriere, Leistung, Persönlichkeit, Unternehmenserfolg, Unternehmertum